Пост-релиз: "Оратор XXI века"

В период с 11 по 15 марта 2019 года на площадке ГБУ "Малый Бизнес Москвы" провёл модульный курс по ораторскому мастерству "Оратор XXI века". 

Четыре дня, 32 часа интерактива и около 200 участников от студентов до владельцев бизнеса. Такого ещё в моей практике не было.

Первый день был посвящён секретам подготовки к публичным выступлениям. Что происходит во время публичного выступления? Что такое сквозная линия выступления? Что можно и нужно сделать оратору до выхода на сцену? Как готовиться и анализировать аудиторию? Какие главные тренды наметились в публичных выступлениях? 

Об этом и многом другом участники курса узнали на первом модуле "К выступлению готов". И уже впервые минуты, каждый из участников, произнёс свою первую речь на тренинге.

Второй модуль курса "Слагаемые эффективного выступления" был полностью посвящён действиям оратора на сцене. 

Из каких частей состоит публичное выступление? Что нужно сделать оратору в каждой части, чтобы выступление достигло цели? Что говорить во вступлении и заключении? Что такое "эффект края"? Как оратору можно привлечь и удерживать внимание аудитории? 

А ещё участники искали правильную ораторскую позу, учились двигаться по сцене и жестикулировать. И конечно же выступали, выступали и ещё раз выступали срывая аплодисменты и обретая уверенность в собственных силах.

Третий модуль курса "Выступаем уверенно" был посвящён работе с эмоциональным состоянием оратора. 

Что такое страх и почему он возникает? Надо ли с ним бороться или лучше подружиться? Как вызывать в себе нужное эмоциональное состояние?
Участники модуля познакомились с парадоксальной дыхательной гимнастикой Стрельниковой, техникам внутренней регуляции, вволю попрактиковались в искусстве импровизации, а также научились отвечать на вопросы "трудных слушателей".

На последнем, самом сложном модуле "Убеждай и побеждай", слушатели овладевали навыками убеждающей коммуникации.

По каким законам происходит убеждение? Как убедить собеседника изменить точку зрения? Сколько аргументов приводить? Какая связь между шашлыком и публичными выступлениями? 

К этому моменту даже самые молчаливые участники обрели решимость, вышли на сцену и получили свою порцию ораторской славы.

За время курса любой желающий смог на собственном опыте убедиться в том, что публичное выступление - это не дар свыше и не искусство для избранных, а очень технологичный процесс, овладеть которым может каждый.

Благодарю сотрудников отдела образовательных программ ГБУ "Малый Бизнес Москвы" и лично Марию Михайловну Морозову за то, что пошли на этот эксперимент.

Отдельная благодарность сотрудникам Центра Услуг для Бизнеса Северного административного округа г. Москвы и лично Коровайчиковой Екатерине Владимировне за отличную организацию, доброжелательность и терпение. 

И, конечно же, огромное спасибо всем участникам курса за любознательность и внимание, за фееричные выступления и острые вопросы ведущему. Без вас у меня ничего бы не получилось.

И персональная благодарность фотографу Марине Мининой за чудесно переданные живые эмоции.

ПОСТ-РЕЛИЗ: НАЛОГОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ И ДРОБЛЕНИЕ БИЗНЕСА

В России государство является обязательным участником любого бизнеса – на 20% при общей системе налогообложения и на 5-15% – при упрощенной.

Безусловно, бизнес создаётся не для того, чтобы платить налоги, поэтому любой нормальный бизнесмен постарается заплатить их в минимальном размере, который ему позволяет закон и собственная предприимчивость.

Следствием такого подхода является то, что ни официальная отчётность, ни первичный документооборот компании не отражают реального положения дел.

При таких условиях руководитель и собственник объективно утрачивают часть контроля, который постепенно превращается в «систему доверия» менеджерам среднего звена, среди которых всегда найдутся любители «половить рыбку в мутной воде», а в организации пышным цветом расцветают такие явления, как работа на сторону, открытие параллельного бизнеса, «откаты» контрагентам и т.д.

Знакомая картина? А ведь система управления помимо полного контроля над бизнесом должна обеспечивать и потенциал для его развития.

Кто виноват и что с этим делать? 

Поиску ответа на два извечных русских вопросах  и был посвящён семинар: "Налоговая безопасность и дробление бизнеса", который прошёл 15 октября 2018 года в администрации МР "Раменское"

Организатором семинара выступила группа компаний: "Родина и партнёры"

Встреча с местными предпринимателями получилась жаркой и вместо запланированных двух часов, продлилась два с половиной.

На семинаре были рассмотрены следующие основные вопросы:

• Налоговая политика государства, что изменилось?;

• Налоговая безопасность VS налоговой оптимизации. В чем разница?

• Почему риск - это всегда плата за прибыль?;

• Что означает управление рисками?;

• Минусы традиционного подхода к налоговой оптимизации;

• Как получить комфортные налоговые последствия при контролируемом уровне рисков?

• Что такое архитектура бизнеса и зачем она нужна?

• Какие аспекты необходимо учитывать при построении группы компаний?

• Границы дозволенного поведения налогоплательщика при дроблении бизнеса.

Все вопросы сопровождались демонстрацией реальных кейсов реализованных в клиентских организациях, а также примерами из моей консалтинговой практики.

Вот как это было:

Встреча получилась очень насыщенной, задела предпринимательское сообщество "за живое". 

Чего только стоил вопрос о возможности применения участниками договора простого товарищества упрощённой системы налогообложения, отвечая на который я даже получил в свой адрес "обвинения" в интеллектуальном пособничестве....

Но все закончилось благополучно и участники были единодушны в том, что время "хитрых схем" и "налоговых фишек" безвозвратно ушло и отныне залогом спокойного сна налогоплательщика является создание системы налоговой безопасности бизнеса.

В заключении благодарю всех сотрудников Группы компаний "Родина и партнёры" за отличную организацию семинара и лично руководителю Алле Васильевне Родиной за возможность встретиться и открыто поговорить с предпринимателями Подмосковья.

Отдельная благодарность Григорию Павловичу за любезно предоставленные фотографии.

    P.S. Если тема налоговой безопасности вам интересна, вы бы хотели провести такой семинар у себя в компании, напишите мне по адресу: pokrovskiy@exct.ru  или воспользуйтесь сервисом "Напишите мне". 

   Вы также можете оставить свои отзывы и комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.

   P.S.S. Считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку.    Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.    

ПОСТ-РЕЛИЗ: МАНИПУЛЯЦИИ В БИЗНЕСЕ

       01 октября 2018 года в Центре услуг для бизнеса Северного Административного округа города Москвы я провел мастер - практикум: "Манипуляции в бизнесе. Как влиять и противостоять влиянию".

       Мастер-практикуму предшествовала тщательная подготовка....

И после демонстрации всех тренерских "эполетов и аксельбантов"....

       Участники разбившись на две группы: "Victory"....

  

 ...и "Армагедон", приступили к освоению "секретных" техник влияния.

     Первая техника "Стиль дракона" была живописно продемонстирована ведущим... 

...и успешно освоена участниками.

      Следующая "секретная" манипулятивная техника получила название "Путь самурая" .

Она тоже заняла достойное место в арсенале участников....

      Третья "секретная техника" под кодовым названием "Принцесса" оказалась самой сложной в освоении...

..., но в итоге заняла достойное место в коллекции манипулятивных приёмов группы.

        Тренерская мудрость гласит: "Тяжело в учении - легко на работе", поэтому команды в условиях "максимально приближённым к боевым" сошлись стенка на стенку.

       "Армагендонцы" (справа) блестяще продемонстрировали технику "Дракон"..., однако, "Victoryанцы" (слева) коварно применили "Путь самурая" и "Дракон" был "повержен"💀

         Команда "Армагедон" (справа) в следующем "батле" решила перенять успешный опыт соперников и продемонстрировала виртуозное владение "Путь самурая", но "Victory" (слева) оказались "не лыком шиты", ответив техникой "Принцеса", что и предрешило исход поединка.
       

         Игровые упражнения, сменялись короткими теоретическими блоками...

...плавно перетекавшими в групповые дискуссии...

Имея "стойкий, нордический" характер я наглядно показывал как должно выглядеть безразличие...

Чем вызвал у некоторых слушателей бурный восторг,...

Кто-то размышлял "о тщете всего сущего"...

Кто-то погрузился в "нирвану"...

А кто-то старательно убеждал партнёра, что манипуляции это всего лишь один из инструментов коммуникации...

       Два часа пролетели незаметно, а мне, как ведущему лучшей наградой был вопрос о том когда я буду проводить следующий тренинг.

    Спасибо всем участникам, не пожалевшим два часа драгоценного времени и несмотря на расстония и Московские пробки, прибывшим к месту сбора.

    Спасибо ГБУ "Малый Бизнес Москвы" и всему персоналу "Центра услуг для бизнеса"  САО Москвы за возможность выступить, отличную организацию и исправную оргтехнику.

     P.S. Если тема манипуляций вам интересна, вы бы хотели научиться влиять и противостоять влиянию, хотите принять участие в моих мастер-классах или тренингах, а может организовать тренинг для своих сотрудников и т.д., напишите мне по адресу: pokrovskiy@exct.ru  или воспользуйтесь сервисом "Напишите мне". 

   Вы также можете оставить свои отзывы и комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.

   P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку. 

   Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.    

             

         

МОЁ САМОЕ ПРОВАЛЬНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ

      Не успел я покинуть "солнечную" Республику Коми и переехать на ПМЖ поближе к столице нашей родины, как получил приглашение преподавать в стартап - школе ГБУ "Малый Бизнес Москвы".
      Там я успешно провел два модуля: "Бизнес-модель"

       И "Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса, системы налогообложения и финансовой модели".

         Видимимо "первый блин" оказался не комом и мне предложили продолжить сотрудничество. 

        Как "понаехавший тут" я дал своё согласие и меня отправили "сеять разумное, доброе, вечное" в юридический колледж.

         В своей практике мне приходилось выступать перед предпринимателями, чиновниками, руководителями и владельцами бизнеса, коллегами, студентами факультета менеджмента и т.д. А вот аудитории "студентов - будущих юристов" у меня ещё не было.

         Решив получить "новый опыт" я чудесным солнечным днём отправился на станцию метро "Ореховая" г. Москва.
        Будующие юристы аудитория сложная, поэтому я намеренно взял весьма провокативную тему: "Путь предпринимателя или как не стать "офисным планктоном".

         На подходах к "Альма-матер" я почувствовал неладное, так как на встречу стали попадаться группы молодых людей и барышень одетых в форменную одежду, внешне очень похожую на форму сотрудников МВД.

         В процессе диалога с куратором мероприятия Галиной Владимировной (оказавшейс майором МВД в отставке) я получил первое "столкновение с неожиданностью", узнав о том, что колледж действительно готовит кадры для правоохранительных органов, а выступать мне предстоит перед группой выпускного курса в которой 24 девушки и 1 молодой человек.

         Отступать было некуда - позади Москва, поэтому я плавно приступил к изложению цели встречи и вопросов для обсуждения.

         Мои попытки убедить слушателей, что для достижения жизненного успеха необходимо:

• Перестать "упирать" на бессмысленные действия;
• Освободить время от "развивающих мероприятий";
• Учиться ставить свои цели (а не навязанные из вне) и делать это в измеримых показателях;
• Планировать от результата, т.е. "продавать" не то, что есть, а то что будет "куплено";
• Быть лучше других (в чём и за счёт чего?);
• Выполнять план;
• И расширять "горизонты планирования", успеха не имели и сначала натолкнулись на глухую стену непонимания, а затем и активного сопротивления.

      Как оказалось, "картина мира" будущих работников правоохранительных органов страшно далека от картины мира предпринимателя и ценности которые "вштыривают" любого нормального бизнесмена оставляют их совершенно равнодушными.

      Мне стало понятно почему защищая  бизнесменов по экономическим составам преступлений, я каждый раз натыкался на глухую стену непонимания со стороны правоохранителей и попытки в любом действии и решении увидеть криминал.

      Диалога с группой не получилось, а я получил возможность на личном примере убедиться, что консультантская мудрость о том что "нельзя причинять пользу без запроса", является абсолютной. И попытки её опровергнуть заканчиваются полным фиаско.

      В итоге это было самое провальное моё выступление, однако я получил "новый опыт", шикарный повод для саморефлексии, а также фотографию с группой барышень в форме)))

P.S. Хотите задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне по адресу: pokrovskiy@exct.ru  или воспользуйтесь сервисом Напишите мне (справа от текста). Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.

P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.