Сколько стоит консультант?

В сегодняшней заметке рассмотрим пятый предрассудок связанный с консультант-клиентскими отношениями (о первых четырёх читайте в следующих заметках: "Давайте я вам заплачу, а вы всё сделаете за меня"; "А у нас всё хорошо. Консультант не требуется"; "А есть ли у вас опыт работы в нашей отрасли? Он что умнее меня?")

Одним из самых первых вопросов который стремятся задать потенциальные клиенты - консультанту: "Сколько стоят ваши услуги?".

Данный вопрос является порождением ещё одного клиентского мифа о том, что  «Услуги консультанта по управлению стоят очень дорого и их могут себе позволить только крупные компании».

    Безусловно, услуги консультанта стоят денег. Каких? Всё зависит от того, с чем мы будем сравнивать. Если с тем, сколько теряет компания от собственной неэффективности, то стоимость консалтинговых услуг будет вполне адекватной. 

     Кроме того, вложения в консалтинг - это не затраты, а инвестиции. Почему? Да потому, что по статистике, один рубль, вложенный в консультанта по управлению, даёт компании сорок рублей прибыли! Неплохая арифметика получается. 

 И ещё, хороший консультант всегда искренне заинтересован во благе своего клиента, поэтому может предложить способы снижения стоимости консалтингового проекта (например, за счёт уменьшения степени своего личного участия и выполнения части работ силами сотрудников клиента). Ведь самое главное, что есть у консультанта – это его репутация, а она имеет свойство зарабатываться годами, а теряться в один миг.

 P.S. Хотите задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru  Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются. 

   P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста,перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.