Успешный стартап: не в деньгах счастье

 Почему деньги - это не цель бизнеса, а необходимое условие его существования? Как связана миссия и бизнес-модель? Почему вдохновляющая миссия - путь к финансовому благополучию? 

 В сегодняшнем выпуске блога я хочу вам представить статью операционного директора AngelList КЕВИНА ЛОУЗА, опубликованную в Harvard Business Review - Россия. 

 Иные люди смотрят на Силиконовую долину и видят мир беспринципных золотоискателей, ничего более.

 Конечно, алчных акул Долина привлекает немало. Но вы никогда не услышите о созданных или руководимых ими компаниях по той простой причине, что корыстные стартапы не привлекут и не удержат таланты, не раздобудут надежных инвестиций, не заслужат лояльность клиентов.

 Большинство успешных стартапов вдохновляется не деньгами, а миссией. Именно те люди, которые хотели в чем-то изменить мир, сумели добыть богатство и себе, и инвесторам.

 Тех, кто не живет там, порой смущает вопрос, как это вообще сочетается: миссия и задача обеспечить высокую прибыль инвесторам.

 Джим Барксдейл в ту пору, когда возглавлял Netscape, пояснял: «Говорить, что цель жизни компании — деньги, все равно что утверждать, будто цель вашей жизни — дыхание». Разумеется, если человек перестал дышать, то поздновато обсуждать его жизненную цель. И если у вас есть миссия, ваш моральный долг — создать под нее действенную бизнес-модель, иначе до возвышенных целей никак не добраться. Но только не путайте, что на чем держится: бизнес-модель для миссии, а не наоборот. 

 Именно на таком пути Google сумела за считанные десятилетия собрать воедино столько информации, а Facebook соединил мир и вовсе за одну декаду.

  Те предприниматели, кого интересуют лишь деньги, сбегут с корабля, не дождавшись столь масштабных успехов.

   Ведь создать новую компанию с нуля — очень, ну очень нелегко. Нередко приходится от всего отказаться, потому что деньги кончились или клиентам не пришелся по душе продукт. Суперамбициозное приложение Secret («делитесь своими секретами») только что закрыло свои виртуальные двери и вернуло инвесторам остаток вложенных средств — клиенты не прибавляются, а уходят.

  Другие формы капитуляции на первый взгляд не столь очевидны. Когда компания с важной общественной миссией сливается с крупной корпорацией, ее основатели обогащаются, инвесторы тоже не остаются внакладе. Но и это — капитуляция: мир этот стартап уже точно не изменит, а купившая его корпорация с большой вероятностью и вовсе закроет проект, преданных сотрудников — уволит или переведет в другие отделы.

  Капитуляция в форме поспешной продажи на самом деле опаснее, чем капитуляция из-за непреодолимых трудностей, и для инвесторов это более существенная потеря. Вкладываясь в стартап, инвестор всегда рискует потерять все, но рассчитывает, что несколько удачных вложений с лихвой окупят все убытки. Стартап с фантастическим потенциалом не оправдает эти ожидания, если поспешит влиться в крупную корпорацию.

  Ларри Пейдж и Сергей Брин взрастили Google до нынешнего величия, потому что оставались верны своей миссии организаторов информации. Они верили в свою миссию настолько, что отказались от предложенного Yahoo миллиарда. Ныне Google стоит более $450 миллиардов.

  Yahoo предлагала и Марку Цукербергу миллиард долларов за Facebook, еще когда это была эксклюзивная платформа, не позволявшая присоединяться всем, кто захочет. Цукерберг отказался, отверг и другие, гораздо более заманчивые предложения, в том числе от Google. Он не считал завершенной свою миссию — соединить всех. Ныне его компания стоит более $260 миллиардов.

  Представьте, что было бы, если бы Google и Facebook взяли предложенный Yahoo миллиард. Да, это огромные деньги. Но внутри Yahoo смогла бы Google осуществить такие безумные проекты, как оцифровка мировых библиотек или единая система всех научных работ? Смог бы Facebook соединить всех, подключив к источникам общественных новостей и неиссякаемому потоку мобильных продуктов?

   Как видите, великая миссия и финансовый успех взаимосвязаны.

  Миссия вдохновляет и сотрудников. Если они всего лишь наемники, они сбегут, едва получив предложение повыгоднее. Чтобы инвестиции породили «единорога», компанию ценой в миллиард долларов, нужны такие команды руководителей и такие преданные таланты, которые продержатся в трудные времена и не поспешат продать компанию на корню при первом же соблазне. Опытные инвесторы это понимают: Джон Доерр из Kleiner Perkins часто повторяет, что поддержать нужно тех стартаперов, которые думают о миссии, а не прибыли.

  Разумеется, каждая компания обязана также развивать успешный бизнес, но смысл ее существования — это миссия. Стоит упустить это из виду — упустите и компанию.

Отзыв о коучинге

  Перед самых уходом в отпуск я проводил вводную коуч-сессию. 

   В этот раз моей коучи, (ударение на последний слог) была предприниматель Мария Титова, которая любезно поделилась своими впечатлениями от участия в коуч-сессии. Публикую без купюр.

   Сейчас каждый, кто добился хоть каких-то успехов в бизнесе, считает себя достойным преподавать.

  Мы можем видеть самых разных коучеров: бизнес, личностный рост, здоровый образ жизни. Это модно! Это хорошо оплачивается и красиво звучит. Поэтому практически каждый вчерашний школьник считает, что ему есть чему научить (я не говорю сейчас о "бизнес молодости" или о "лайк центре", потому что я там не была и не знаю, как это проходит). 

   Но недавно мне очень повезло, и со мной провел скайп-встречу Алексей Покровский. Человек с огромным багажом знаний и опытом, человек который действительно может помочь выйти на правильное решение.

   Он рассказал мне, что такое коучинг, это не множество красивых историй и буклетик "100 способов начать свой бизнес". Это в первую очередь сотрудничество, партнерство двух людей, когда один, с помощью сильных вопросов помогает второму прийти к верному решению. 

   Мы сделали «стоп-кадр» моего бизнеса, я сделала для себя много выводов (о чем-то я даже и не задумывалась до этого).

   А главное то, что это не было навязано мне, я ко всему пришла сама.

Хочу сказать огромное спасибо Алексею и надеюсь, что в будущем мы продолжим эти встречи).

 У него есть свой блог, почитайте и убедитесь, что Алексей знает о чем говорит.

 P.S. Хотите познакомиться с технологией коучинга, разрешить вопрос который не даёт вам спокойно жить, обсудить ситуацию которая сложилась в жизни или в бизнесе, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru  Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются. 

   P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста,перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.