понедельник, 26 января 2015 г.

Семинар-практикум: "Управленческие роли и целеполагание в бизнесе"

 06 февраля 2015 года в 18.00 часов. Только для руководителей и собственников бизнеса в Городском Центре Предпринимательства и Инноваций г. Сыктывкар, компания "Эксити группа" проводит семинар-практикум: "Управленческие роли и целеполагание в бизнесе".       

Только 12 участников. Регистрация по телефону в Сыктывкаре:  8 (8212) 31-19-12.



среда, 21 января 2015 г.

"Декартовы вопросы" для логиков. Окончание.

  Сегодня публикую долгожданное окончание цикла заметок посвящённых алгоритму работы с модернизированной версией "Декартовых вопросов".

   Итак, на предыдущих этапах вы заполнили все четыре квадрата и определили перечень факторов оказывающих положительное и отрицательное влияние на вашу ситуацию (подробнее об этом читайте: "Декартовы вопросы". Часть 2").
       
   Далее, вы провели работу по оцифровке степени влияния каждого фактора и определили, так называемые "маяки" (подробнее об этом читайте: "Декартовы вопросы". Часть 3").

     На следующем этапе необходимо оцифровать степень влияния остальных факторов от 0 до +10 если фактор положительно влияет и от 0 до -10, если влияние фактора будет отрицательным, но сделать это необходимо относительно выбранных вами "маяков". 
     
    Это означает, что степень влияния фактора не может быть больше той, которую вы присвоили "маяку". 

       Проиллюстрирую сказанное на реальном примере из практики:


      Если в процессе оценки степени влияния вы обнаружили, что она больше или равна той которую вы присвоили "маяку", следовательно, вы неверно определили "маяки". Вам необходимо вернуться на предыдущий этап и пройти его повторно.

     Внимательно посмотрев на наши координаты Вы наверняка заметили, что в двух верхних квадратах сосредоточились факторы, которые проявят себя в случае если вы примете положительное решение. Например согласитесь на предложение партнёра, решите поменять работу, купить товар и т.д. 

      А вот в нижних двух квадратах сконцентрированы факторы, которые окажут влияние в случае принятия отрицательного решения (отклоните предложение партнёра, решите не менять работу, не покупать товар и т.д.)

    И в том и другом варианте развития событий, влияние факторов будет как положительным, так и отрицательным. Как это учесть в процессе принятия решения?

     Для этого, складываем цифры в правом верхнем квадрате и из полученной суммы вычитаем сумму из левого верхнего квадрата.   Полученный результат записываем со знаком "+" или "-".

     Как видно из примера, сумма значений в правом верхнем квадрате равна + 20, а в сумма значений в левом верхнем квадрате - 35. 

    Уменьшаем степень влияния положительных факторов на степень влияния отрицательных и в результате получим: + 20 - 35 = - 15. 

    Это означает, что при принятии положительного решения степень влияния отрицательных факторов будет преобладать, т.е. в результате клиент больше потеряет чем приобретёт.

    Ту же процедуру проделываем с правым и левым нижними квадратами. 

     В приведённом примере (смотри выше), сумма значений в правом нижнем квадрате равна + 18, а в левом нижнем - 19.

       Опять уменьшаем степень влияния положительных факторов на степень влияния отрицательных и получаем: + 18 - 19 = - 1.

      Получается, что и отрицательное решение принесёт больше потерь, чем выгод. Правда они будут существенно меньше чем при положительном решении: - 1 против - 19. 

   Проделав эту несложную процедуру и проанализировав результаты клиент пришёл к выводу о том, что ни один из первоначально придуманных им вариантов, не является приемлемым. Это стимулировало его посмотреть на ситуацию под другим углом и выйти за привычные рамки мышления. 

     В результате, с помощью коуча, клиент нашёл другой вариант решения задачи, который отлично его устроил и о котором он ранее даже не помышлял. Но это уже совсем другая история.

    P.S. Хотите задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru 
 Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.    

   P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.  

пятница, 16 января 2015 г.

"Декартовы вопросы" для логиков. Часть 3.

   
 Добрый день, читатели блога. Впереди два дня выходных и я спешу порадовать вас очередным продолжением рассказа об одном из самых эффективных и технологичных инструментов принятия решений: "Декартовы вопросы". 

 Специально для тех кто присоединился к нам впервые, напомню, что мы говорим о "модернизированной" версии "Декартовых вопросов", которую я применяю в коучинге клиентов с преобладанием левополушарного (логического) мышления.

      Если вы пропустили первые две части моего повествования и хотели бы восполнить этот пробел, то просто перейдите по следующим ссылкам: начало заметки - здесь. Часть вторую смотрите - здесь. 

  Ну, а если вам больше импонирует "классический вариант", то познакомится с ним вы сможете здесь.

      Итак, вы проделали большую работу и выявили все факторы которые позитивно и/или негативно будут оказывать влияние на ситуацию. В результате, вы заполнили все четыре квадрата наших координат. Что делать дальше?

    Дальше нам необходимо "оцифровать" степень влияния каждого фактора. и определить так называемые "маяки". Как это сделать?
        
      Если мы внимательно посмотрим на нашу систему координат, то увидим, что в ПРАВОЙ половине у нас собраны факторы оказывающие ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ влияние, а в ЛЕВОЙ ОТРИЦАТЕЛЬНОЕ.

    Теперь выберите из ПРАВОЙ один самый ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ, на ваш взгляд, фактор, а из ЛЕВОЙ, один самый ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ. Выбрали? Отлично.

       Теперь закройте глаза и мысленно положите, выбранный ПОЗИТИВНЫЙ фактор в ПРАВУЮ ладонь, а в ЛЕВУЮ соответственно НЕГАТИВНЫЙ. 

   Это нужно для того чтобы на время отключить ваше логическое полушарие и активировать творческое.

   Мысленно, как на весах взвесьте эти факторы. Что перевесило? Позитивность - Позитивного или Негативность - Негативного? 

        Если перевесил ПОЗИТИВНЫЙ фактор оцените степень его влияния по шкале от 0 до + 10, где 0 - влияние отсутствует, +10 - влияние максимальное.

    Если "победил" НЕГАТИВНЫЙ, проделайте ту же процедуру с ним. Полученное значение (от 0 до -10) запишите сбоку от перевесившего фактора. 
         
       Теперь проделайте ту же процедуру с "проигравшим" фактором и запишите получившееся значение со знаком "+", если проиграл позитивный и со знаком "-", если в аутсайдерах оказался негативный фактор.

     В результате данных манипуляций (если вы точно следовали инструкции) у вас получились так называемые "маяки", то есть факторы степень влияния которых будет максимальной и может колебаться в значениях до + 10 или до - 10. Зачем они нам нужны, спросите Вы? 

   Отвечу, что нужны они нам для того, чтобы относительно них "оцифровать" степень влияния всех остальных факторов. Как это сделать? Обязательно расскажу в следующем выпуске блога. Не пропустите. Продолжение следует... 

     А на выходных у вас есть отличная возможность потренироваться в составлении списка факторов и выявления "маяков", а также ответить на вопрос, что означает степень влияния выбранных вами маяков?


    P.S. Хотите задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru 
 Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.    

   P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.  


среда, 14 января 2015 г.

"Декартовы вопросы" для логиков. Часть 2.

     
  В сегодняшнем выпуске блога я продолжу рассказ о модернизированной версии "Декартовых вопросов", которую я успешно использую в коучинге клиентов с логическим складом ума (начало читайте здесь).


     Напомню, что в основе данного инструмента, лежат две координаты "Х" и "Y", которые в совокупности дают нам четыре квадрата. В них "Х" и "Y" последовательно выступают в значении "+" или "-".

   
    Что же означают все эти плюсы и минусы? 

 Первый знак - это "позитивность" или "негативность" фактора, оказывающего влияние на ситуацию в который вам предстоит принимать решение.
 Если первый знак в квадрате "+", значит фактор оказывает "позитивное" влияние, а если "-", значит фактор действует "негативно".
  Второй знак "+" или "-", означает "Сделаю" или "Не сделаю". В переводе с "русского" на "понятный" - это будет звучать следующим образом:

++  Что хорошего (+) случится (произойдёт), если я сделаю (+)...? Что конкретно сделать, подставьте сами.

+-    Что хорошего (+) произойдёт, если я не сделаю (-)... ?

 --    Что плохого (-) произойдёт, если я не сделаю (-)...?

-+    Что плохого (-) произойдёт, если я сделаю (+)...?

     Теперь наша система координат будет выглядеть следующим образом:



  Далее начинаем последовательно заполнять все четыре квадрата. Начинать можно с того, который вам наиболее симпатичен. Количество вариантов в разных квадратах может не совпадать. 

   Желательно эту работу проделывать на протяжении недели, каждый день добавляя новые варианты. 

   Важно помнить, что любой инструмент или технология не заменяют голову и не избавляют от необходимости думать, анализировать и принимать решение.

   Следовательно, чем качественнее проделана предварительная работа, чем большее количество вариантов внесено в квадраты, тем более качественный результат получается на выходе.

   А где логическое обоснование? Где оцифровка результата? Не волнуйтесь. Всё будет, но в следующих выпусках блога. Не пропустите. Продолжение следует...

     P.S. Хотите задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru 
 Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.

    P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.  

понедельник, 12 января 2015 г.

Декартовы вопросы для логиков. Начало.

 Дорогие подписчики и читатели блога. В первый рабочий день января, спешу Вас порадовать новой заметкой в блоге. 

  В ней я расскажу о том как можно модернизировать классический вариант "Декартовых вопросов". 

   Те из Вас, кто ещё с ними не знаком, рекомендую к прочтению заметку: "Декартовы вопросы". 

     Для остальных напомню,  что суть данного инструмента в том, что иногда нам необходимы две отрицательные составляющие, чтобы получить положительную. 

  Чтобы их получить, записываем варианты ответов на следующие четыре вопроса:
  • Что случится, если вы это сделаете?
  • Что случится, если вы этого не сделаете?
  • Что не случится, если вы это сделаете?
  • Что не случится, если вы это не сделаете?
    Если вы в точности следовали моим советам и на протяжении недели, добросовестно фиксировали свои ответы, то решение может быть принято уже на этой стадии.

   Однако, в практике "консалтинга" и "коучинга", мне часто приходится работать с клиентами у которых преобладает "аналитический склад ума"

     Для них "абстрактные гадания" на тему: "Что случится или не случится?" вызывают внутренний протест и чувство неудовлетворения. 

     Принимая решение по типу: "Делать или не делать?", "Покупать или продавать?" и т.д., им привычнее и комфортнее получить его логическое обоснование, а само решение желательно ещё и оцифровать.

     Специально для "логиков" я использую модернизированный вариант "Декартовых вопросов".

         В его основе лежат две координаты "X" и "Y", которые в совокупности дают нам четыре квадрата. В них "Х" и "Y" могут быть как в значении "+", так и в значении "-".


        
  Что же означают все эти "плюсы" и "минусы"? Как пользоваться данным инструментом? Об этом я обязательно расскажу в следующих выпусках своего блога. Не пропустите. Продолжение следует...

   P.S. Хотите задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru 
 Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.
    P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.  


пятница, 9 января 2015 г.

Декартовы вопросы

   Самый популярный вопрос, который я с завидной регулярностью получаю в последнее время: "С чего следует начинать человеку, который хочет открыть свой бизнес?" 

 По моему глубокому убеждению, начинать открытие собственного бизнеса следует с ответа на вопрос: "Зачем Вам это нужно?" и ряда других. Подробнее об этом я уже писал в следующих заметках: "Кто я в своём бизнесе?"; "Предъявите ваши цели"; "Управление по контуру. Начало". Если вы их ещё не читали, то самое время это сделать.

   Как показал последующий последующий диалог с авторами вопросов, наибольшее затруднение вызывает ответ на вопрос: "Зачем вы хотите открыть свой бизнес?" Именно "зачем", а не "почему"

     Более того,ответ на данный вопрос вызывает затруднение не только у тех кто только задумывается о роли владельца бизнеса, но и у матёрых собственников.

  Поэтому в сегодняшней заметке я решил поделиться ещё одним инструментом "проактивного мышления", который получил название: "Декартовы вопросы". 

    Для того, чтобы познакомиться со всеми заметками на тему "проактивного мышления", кликните по соответствующему ярлыку "в облаке".

   Указанный инструмент эффективно работает в ситуации когда "и хочется и колется", а также когда вы никак не можете принять решение.

  Суть его в том, что иногда необходимы две отрицательные составляющие, чтобы получить положительную.
     
       Задайте себе четыре вопроса:

               

   
    В течение недели записывайте на них ответы, которые только придут вам на ум.

   Последовательные ответы на данные вопросы помогут вам исследовать ситуацию со всех сторон, посмотрев на неё не с точки зрения намерений и желаний: "сделаю - не сделаю"; "хочу - не хочу", а с точки зрения последствий.
      
     Кроме того, вопросы Декарта - это отличный способ принятия решений и побуждения к действию.

  На сегодня всё. В следующем выпуске блога расскажу вам о модернизированной версии Декартовых вопросов. Не пропустите. Продолжение следует...

  P.S. Хотите задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru (письмо можно отправить прямо внизу этой страницы или воспользоваться сервисом написать письмо автору, который находится справа от текста). Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.
  
  P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.  

пятница, 2 января 2015 г.

Жизненный цикл организации: Вам то, что есть или то, что лечит?

Уважаемые читатели и подписчики блога. В качестве первой заметки в 2015 году я решил опубликовать окончание темы жизненного цикла организации (начало читайте здесь, а чтобы познакомиться со всеми заметками посвящёнными жизненному циклу организации, кликните по ярлыку: жизненный цикл организации под текстом заметки). 

Я полагаю, что пользуясь моими рекомендациями Вы уже проанализировали на какой стадии жизненного цикла находится Ваша организация? Если нет, то самое время это сделать.

Поэтому завершая тему жизненного цикла, сегодня предлагаю поговорить о том, как преодолеть те трудности которые встречаются на "жизненном пути" каждой организации.

 Даже очень хорошему доктору трудно поставить диагноз самому себе. Поэтому так остра проблема диагностирования фирм и предприятий.

 Элемент, встроенный в систему, не может диагностировать систему. Именно по этой причине руководитель не способен самостоятельно поставить своей фирме «диагноз» и начать её «лечение».

Будучи встроенным в систему он лишён возможности видеть организацию целиком и захлебываясь в текучке, часто даже не представляет себе, как можно иначе. 

Вот и ждут наши руководители быстродействующих «пилюль» в виде «секретных» технологий увеличения прибыли, клиентов, которые платят во время, инвестиций, которые их упрашивают взять, работников, которые болеют за свое предприятие и хотят работать изо дня в день все лучше и лучше.

       На самом деле «лекарство» от организационных недугов действительно существует, но оно совсем не быстродействующего свойства. Зато стопроцентно излечивает любые «организационные патологии», а не снимает симптомы, и  действительно позволяет вести «здоровый образ» жизни.

      Так подробно описывая этапы и стадии жизненного цикла, я старался подвести вас к мысли о том, что в отличие от человека, стадию зрелости организации можно продлить до бесконечности, не впадая в скольжение по правой стороне параболы. Как? Благодаря чему? – Инноватике. 

 Именно постоянное обновление управленческого мышления, совершенствование методов управления, инструментов работы с клиентурой и продукцией, позволит организации с честью преодолеть любые невзгоды и потрясения.

       Ну, хорошо, - скажет внимательный читатель, инноватика, постоянное обновление – это конечно всё хорошо и здорово. А делать то конкретно, что? С чего начинать?

     А начинать необходимо с "саморефлексии" – это коллективное осмысление собственного опыта. Заключается она в последовательном поиске ответов на следующие вопросы:
  • Что представляет собой наша организация сегодня?
  • Чего мы достигли, чего нет?
  • Какие в организации накопились проблемы, противоречия и трудности
  • Почему нам не удаётся их преодолеть?
  • Что нам нужно изменить для того, чтобы эти проблемы и трудности преодолевались легче и быстрее?

Эффективность рефлексии существенно повышается, если её проводить с выездом всей управленческой команды за город на пару дней. Нахождение в офисе не позволит вам отрешиться от «текучки» и сосредоточится на будущем. Кроме того, вас постоянно будут отвлекать телефонными звонками и просьбами.

Результатом такой выездной сессии, должно стать введение в корпоративную культуру компании новой управленческой ценности – «Проактивности».

В чём заключается проактивность? Не следует слепо идти за спросом на рынке – необходимо влиять на него, создавать новые ценностные предложения, искать и находить скрытые потребности клиентов и способы их удовлетворения.

Мало влиять на колебания рынка – необходимо упреждать их. Недостаточно заниматься долгосрочным планированием – нужно строить образ желаемого будущего (Vision).

На этой же сессии или непосредственно после нее начинаем разрабатывать варианты изменений, ведущих к достижению новых целей. А потом переводим их в конкретные нововведения.

Начинать эту работу удобнее всего именно на стадии стабилизации, так как потом потребуются более значительные усилия.

Общая схема работ по преодолению кризиса управляемости, будет выглядеть следующим образом:  «Саморефлексия» – «Образ желаемого будущего (Vision)» – «Проактивность» – «Новшества» – «Нововведения».

Инноватика – это «витамины» для бизнеса, поскольку именно она позволяет зациклить развитие организации. 

Например, открытие новых бизнес - направлений или радикальная смена управленческой команды, способны запустить в компании механизмы обновления и  предотвратить скольжение по правой стороне параболы жизненного цикла.

Безусловно, рамки блога не позволили мне рассмотреть все нюансы, связанные с преодолением кризиса управляемости, да и сами публикации, возможно, оставили у вас больше вопросов, чем дали ответов. 

Ничего страшного, так как именно вопросы помогают нам двигаться вперёд по выбранному пути. Кроме того, тех сведений и рекомендаций, которыми я с вами поделился, более чем достаточно, чтобы системно приступить к преодолению кризиса управляемости и привести фирму к успеху.

     P.S. Хотите провести в своей компании процедуру "саморефлексии", задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru 
 Вы также можете оставить комментарии (воспользуйтесь сервисом отправить комментарий внизу страницы). Они всегда приветствуются и не редактируются.

      P.S.S. Если Вы считаете, что эта заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на данную заметку. Вы также можете рекомендовать заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.